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5 lições para desbancar os concorrentes com pré-vendas

*Este artigo é fruto de uma parceria entre a Exact Sales e o Vendas B2B Summit, produzido pela Exact Sales.

As vendas B2B são complexas. Exigem expertise técnica, é frequente a presença de comitês de compra…. e a concorrência é agressiva! Como você faz para atrair (e manter!) clientes neste contexto? O melhor é direcionar esforços apenas para leads com real potencial de fechar negócio.

A empresa, o time ou o profissional que quer crescer precisa manter o foco nos resultados para agir com precisão. Com isso em mente, mostramos 5 caminhos para que você possa usar pré-vendas para desbancar os concorrentes.

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Agora é a hora certa de plantar a semente das vendas

*Artigo originalmente publicado no Blog da Oversea Consulting. Clique aqui para visitar o artigo original.

A abertura das olimpíadas trouxe um símbolo marcante, significativo e inovador. Agora é o momento de plantar a semente para que o futuro seja melhor.

No mundo dos negócios, você também precisa plantar sua semente agora. Apesar de o momento ser de dificuldade para muitas empresas, assim como no nosso meio ambiente atual, o nosso “plantar da semente” se faz essencial nos negócios para que possamos virar a página.

Como você pode plantar a semente que vai te trazer bons clientes? Existem várias táticas de prospecção B2B que a sua empresa pode utilizar hoje em dia, algumas um tanto quanto inovadoras e promissoras, outras já “old style”, mas que ainda funcionam muito bem. A Oversea traz algumas delas à seguir para que você possa entendê-las bem antes de aplicá-las.

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No Pain, No Gain Identificando as dores dos clientes

*Artigo originalmente publicado no Blog da Oversea Consulting. Clique aqui para visitar o artigo original.

No mundo dos esportes, para melhorarmos e alcançarmos um novo patamar, precisamos muitas vezes nos exercitar até o limite, chegando na dor. No mundo das vendas, também é preciso chegar na dor…na dor do seu prospect. Antes de sair articulando os porquês do seu produto ser melhor nisso ou naquilo, é necessário identificar a dor que o seu prospect possui, para que só assim você possa mostrar a melhor solução que vai aliviar essa dor que ele carrega.
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Como escolher o melhor CRM para a sua empresa

*Artigo originalmente publicado no Blog da Oversea Consulting. Clique aqui para visitar o artigo original.

 

Escolher o CRM mais adequado para a sua empresa não é uma tarefa simples. Além da quantidade de CRM’s no mercado, é um software que está em constante mudança, com inovações que tentam atender a todas as suas necessidades.

Se você está à procura de um bom CRM, provavelmente já entendeu que adotar esse software na sua empresa é o meio mais eficaz de melhorar o relacionamento com os seus clientes. Entendendo os seus clientes e o que eles desejam, eles ficarão mais satisfeitos com o atendimento que a sua empresa oferece e possivelmente se tornarão clientes fidelizados e promoters do seu produto ou serviço.

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