O Estado da Arte das Vendas B2B

10 Dias de Imersão em Vendas com os maiores especialistas do Mundo

O que é o Vendas B2B Summit?

O Vendas B2B Summit 2017 foi um evento voltado para Empresários e Profissionais de Vendas B2B, reunidos online para aprender exatamente como as melhores equipes de vendas do mundo utilizam processos, tecnologia e pessoas para aumentar suas receitas.

Foram 10 dias de muita prática (hands-on training) para eliminar toda a confusão e te guiar na implementação de toda a tecnologia necessária para aumentar suas vendas e servir melhor os seus compradores.

E edição de 2018 já está sendo organizada! Junte-se a milhares de profissionais de vendas B2B para o maior e mais inovador congresso online de vendas do Brasil.

No Vendas B2B Summit você vai conhecer as melhores práticas e ferramentas do mundo para:

  1. Geração de Leads e Aumento das Vendas
  2. Aumento da Eficiência e Redução dos Custos com Vendas

Para alcançar esses objetivos o Summit está organizado em 5 trilhas de conteúdo cobertas por + de 30 sessões que vão te ajudar na construção da sua máquina de vendas:

  1. Geração de Leads (Outbound + Inbound): Estratégias avançadas de prospecção, social selling e inbound marketing para geração de leads B2B.
  2. Tecnologias de Vendas: Usando informação e tecnologia para escalar e otimizar sua equipe de vendas.
  3. Gestão de Oportunidades (Leads to close): Táticas utilizadas pelos melhores vendedores para aumentar suas taxas de conversão, acelerar os ciclos de vendas e aumentar o tamanho dos negócios fechados.
  4. Sucesso do Cliente (Customer Success): Criando uma cultura customer-centric e transformando o sucesso do cliente em um motor de crescimento.
  5. Gestão de Equipes de Vendas: Melhores práticas de seleção, coaching, compensação e engajamento de equipes de vendas.
Alguns dos temas cobertos no Vendas B2B Summit 2017:
  1. O que mudou no processo de compra B2B e as implicações para a sua Equipe de Vendas.
  2. Quais são as melhores práticas de vendas das empresas de SaaS (Software as a Service) que você pode implementar na sua empresa.
  3. Como implementar e otimizar uma equipe de Pré-Venda (SDRs).
  4. Como implementar o “Account-Based Everything”.
  5. Quais são as melhores práticas e ferramentas de Social Selling.
  6. Os segredos para alinhar suas equipes de Marketing e Vendas.
  7. Como implementar um processo de “Metrics-driven Coaching”.
  8. Como novas tecnologias como Inteligência Artificial vão impactar suas estratégias de marketing e vendas.
  9. Como as equipes de marketing e vendas vêm evoluindo para alcançar maior eficiência e reduzir os custos de aquisição do cliente.
  10. E muito mais!
O Vendas B2B Summit foi desenhado para profissionais de vendas B2B de todos os níveis e de empresas de todos os tamanhos:
  • Empresário, Presidente, CEO
  • VP de Vendas, Diretor de Vendas
  • Gestor de Vendas
  • Vendedor/Account Executive
  • Pré-venda/Sales Development
  • Account Manager
  • Sucesso do Cliente/Customer Success

PALESTRANTES

DIAS

WORKSHOPS

CASOS DE SUCESSO

EDIÇÃO 2017

Convidado Especial

GUSTAVO CAETANO

Autor do Best Seller Pense Simples e CEO da Samba Tech

Palestrantes Internacionais

Os maiores especialistas em Vendas B2B do mundo – [SESSÕES LEGENDADAS]

AARON ROSS

Co-Founder @ Predictable Revenue Inc

Especialista em Crescimento de Receita | Autor de 2 best-sellers: "Predictable Revenue" & "From Impossible To Inevitable"​

MARK ROBERGE

Senior Lecturer @HarvardHBS

Ex-CRO @HubSpot; Autor do best-seller "The Sales Acceleration Formula"

LINCOLN MURPHY

Customer Success-driven Growth Strategist @ Sixteen Ventures

Maior referência do mundo em Customer Success, Consultor, Autor do livro best-seller "Customer Success"

MARYLOU TYLER

CEO @ Strategic Pipeline

Especialista em Crescimento de Receita | Autora de 2 best-sellers: "Predictable Revenue"​ & "Predictable Prospecting​"​

JOE MALCOUN

CEO @ Nutshell CRM

Early-stage Tech Investor, Board President at 826 Michigan

PAUL RIOS

Gerente de Estratégias de Vendas Internacionais @ HubSpot

Liderando a expansão da HubSpot na América Latina e no Brasil

SEAN SHEPPARD

Founder @ GrowthX & GrowthX Academy

Empreendedor | VC | Top 20 Sales Influencer | Contribuidor do The Huffington Post

MATT DOYON

Vice-Presidente de Vendas @ Rock Content

Ex-Especialista Principal de Inbound Marketing na HubSpot (USA)

Palestrantes Nacionais

Conheça os maiores especialistas em Vendas B2B do Brasil

DANIEL D’AMELIO

SMarketing Manager @ Sharpspring Brasil

DANIEL HOE

Diretor de Marketing @ Salesforce

LUIS LOURENÇO

CEO @ Plug CRM

THEO OROSCO

Sócio-fundador | CEO @ Exact Sales

GUSTAVO PAGOTTO

Gerente de Vendas América Latina @ LinkedIn

ELTON MIRANDA

Cofundador @ Contentools

DIEGO GOMES

CMO @ Rock Content

EDUARDO MULLER

CEO @ Oversea Consulting

EDUARDO RODRIGUES

Evangelizador @ Exact Sales | Mentor ACE, ACIF e InovAtiva

GUILHERME JUNQUEIRA

CEO @ Gama Academy

DANIEL BAUNDS

Consultor em Estratégias de Vendas

THIAGO REIS

Diretor de Vendas e Marketing @ ERPFlex

GERALDO MELZER

Sócio-Fundador @ a.b.seed Ventures

ANTONIO CARLOS SOARES

Cofundador @ Runrun.it

VINÍCIUS MAYRINK

Cofundador @ Outbound Marketing ®

CRISTIANO WUERZIUS

CEO @ Inbound Sales Brasil

LILIAN KLEMZ

Gestora Geral de Customer Success @ Resultados Digitais

LILIAN OLIVEIRA

Líder de Customer Success @ Samba Tech

PEDRO CLIVATI

VP de Vendas e Parcerias @ Contentools

DIEGO WAGNER

CEO @ Meetime

RADA MARTINI

CEO @ SocialBase

MATEUS RABELLO

CCO @ Moskit CRM

DIEGO CORDOVEZ

CMO @ Meetime

RENERSSON AGOSTINI

Especialista em Vendas @ Meus Pedidos

ANDRÉ DENÓFRIO

Consultor de Customer Success

GUSTAVO PAULILLO

Cofundador @ Agendor

RUI CESAR AVIZ

Diretor de Vendas @ Meetime

PAULO KRIESER

CEO na Econodata

UBIRATAN FONTOURA

Diretor Comercial @ e21 Agência de Multicomunicação

LEANDRO CECCATO

Diretor Comercial @ SMark

RICARDO LOPES COSTA

Presidente & CTO @ Funifier Inc.

Agenda

Confira a agenda de nossas palestras, workshops e entrevistas

9:00 AM
Abertura do Vendas B2B Summit 2017

Boas vindas aos participantes do Summit. Apresentação dos speakers e trilhas de conteúdo e os formatos das sessões.

DANIEL BAUNDS & EDUARDO MULLER

DANIEL HOE | Diretor de Marketing @ Salesforce

ANTONIO CARLOS SOARES | Cofundador @ Runrun.it

DIEGO GOMES (ROCK CONTENT) vs VINÍCIUS MAYRINK (OUTBOUND MARKETING)
09:00
Customer success: porque o sucesso do seu cliente é o seu sucesso

LINCOLN MURPHY | Customer Success-driven Growth Strategist @ Sixteen Ventures

EDUARDO RODRIGUES | Evangelizador @ Exact Sales

DANIEL D’AMELIO | SMarketing Manager @ Sharpspring Brasil

Neste Q&A vamos esclarecer todas as dúvidas sobre a palestra "A morte do vendedor tradicional".

DANIEL HOE | Diretor de Marketing @ Salesforce

GUSTAVO PAGOTTO | Gerente de Vendas América Latina @ LinkedIn

Neste Q&A vamos esclarecer todas as dúvidas sobre a palestra "Inbound Sales: a chave para o crescimento da sua empresa".

DANIEL D’AMELIO | SMarketing Manager @ Sharpspring Brasil

LEANDRO CECCATO | Diretor Comercial @ SMark
09:00 AM
Ajustando Demanda vs Aquisição de clientes

PAUL RIOS | Gerente de Estratégias de Vendas Internacionais @ HubSpot

EDUARDO MULLER | CEO @ Oversea Consulting

EDUARDO RODRIGUES | Evangelizador @ Exact Sales

GERALDO MELZER | Sócio-Fundador @ a.b.seed Ventures

RENERSSON AGOSTINI | Especialista em Vendas @ Meus Pedidos

EDUARDO RODRIGUES | Evangelizador @ Exact Sales

DANIEL HOE | Diretor de Marketing @ Salesforce

DANIEL D’AMELIO | SMarketing Manager @ Sharpspring Brasil
10:00 AM
Estudo de Caso: Aprendizados para crescer com Inside Sales

RUI CESAR AVIZ | Diretor de Vendas @ Meetime

EDUARDO RODRIGUES | Evangelizador @ Exact Sales

EDUARDO RODRIGUES | Evangelizador @ Exact Sales
09:00 AM
O Empreendedor Vendedor

GUSTAVO CAETANO | Autor do Best Seller Pense Simples e CEO da Samba Tech

LILIAN KLEMZ | Gestora Geral de Customer Success @ Resultados Digitais

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EXPECTATIVAS

O que os grandes nomes do mercado B2B esperam do Summit

Educação em vendas é um assunto que deve explorado e aprofundado cada vez mais, e o Vendas B2B Summit é uma ótima forma de disseminar essa mensagem junto de um conteúdo de altíssima qualidade.
DIEGO WAGNERCEO @ Meetime
Dizem que “experiência” é o nome bonito que dão para os erros que nós cometemos. A minha expectativa é que no Vendas B2B Summit nós possamos compartilhar as nossas experiências e oferecer dicas práticas para empresas e vendedores melhorarem seus resultados.
MATEUS RABELLOCCO @ Moskit CRM
A Revolução Digital, dentre outros fatores, tem feito empresas de vários portes repensarem a maneira como tem vendido, o Vendas B2B Summit vem com o que há de mais moderno em práticas de Vendas. Com certeza um evento imperdível!
EDUARDO MULLERCEO @ Oversea Consulting

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essas empresas inovadoras acreditam na importância do amadurecimento em vendas do mercado brasileiro

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