O Estado da Arte das Vendas B2B

5 Dias de Imersão em Vendas com os maiores especialistas do Mundo

O que é o Vendas B2B Summit?

O Vendas B2B Summit é um evento voltado para Empresários e Profissionais de Vendas B2B, reunidos online para aprender exatamente como as melhores equipes de vendas do mundo utilizam processos, tecnologia e pessoas para aumentar suas receitas.

Serão 5 dias de muita prática (hands-on training) para eliminar toda a confusão e te guiar na implementação de toda a tecnologia necessária para aumentar suas vendas e servir melhor os seus compradores.

Junte-se a milhares de profissionais de vendas B2B para o maior e mais inovador congresso online de vendas do Brasil.

No Vendas B2B Summit você vai conhecer as melhores práticas e ferramentas do mundo para:

  1. Geração de Leads e Aumento das Vendas
  2. Aumento da Eficiência e Redução dos Custos com Vendas

Para alcançar esses objetivos o Summit está organizado em 6 trilhas de conteúdo cobertas por + de 40 sessões que vão te ajudar na construção da sua máquina de vendas:

  1. Geração de Leads (Outbound + Inbound): Estratégias avançadas de prospecção outbound, social selling e inbound marketing para geração de leads B2B.
  2. Tecnologias de Vendas: Usando informação e tecnologia para escalar e otimizar sua equipe de vendas.
  3. Gestão de Oportunidades (Leads to close): Táticas utilizadas pelos melhores vendedores para aumentar suas taxas de conversão, acelerar os ciclos de vendas e aumentar o tamanho dos negócios fechados.
  4. Canais de Vendas: Como estruturar e otimizar programas de canais para aumento da performance em vendas e sucesso do cliente.
  5. Sucesso do Cliente (Customer Success): Criando uma cultura customer-centric e transformando o sucesso do cliente em um motor de crescimento.
  6. Gestão de Equipes de Vendas: Melhores práticas de seleção, coaching, compensação e engajamento de equipes de vendas.
Alguns dos temas cobertos no Vendas B2B Summit 2017:
  1. O que mudou no processo de compra B2B e as implicações para a sua Equipe de Vendas.
  2. Quais são as melhores práticas de vendas das empresas de SaaS (Software as a Service) que você pode implementar na sua empresa.
  3. Como implementar e otimizar uma equipe de Pré-Venda (SDRs).
  4. Como implementar o “Account-Based Everything”.
  5. Quais são as melhores práticas e ferramentas de Social Selling.
  6. Os segredos para alinhar suas equipes de Marketing e Vendas.
  7. Como implementar um processo de “Metrics-driven Coaching”.
  8. Como novas tecnologias como Inteligência Artificial vão impactar suas estratégias de marketing e vendas.
  9. Como as equipes de marketing e vendas vêm evoluindo para alcançar maior eficiência e reduzir os custos de aquisição do cliente.
  10. E muito mais!
O Vendas B2B Summit foi desenhado para profissionais de vendas B2B de todos os níveis e de empresas de todos os tamanhos:
  • Empresário, Presidente, CEO
  • VP de Vendas, Diretor de Vendas
  • Gestor de Vendas
  • Vendedor/Account Executive
  • Pré-venda/Sales Development
  • Account Manager
  • Sucesso do Cliente/Customer Success

PALESTRANTES

DIAS

WORKSHOPS

CASOS DE SUCESSO

Palestrantes Internacionais

Os maiores especialistas em Vendas B2B do mundo [SESSÕES LEGENDADAS]

JACCO VANDERKOOIJ

Founder @ Winning by Design

Help people see sales in a whole new light, filled with excitement, with a beautiful purpose and as a professional trade

STELI EFTI

CEO @ Close.io

International Keynote Speaker | Author of 6 books on Startups+Sales

DAVID SKOK

General Partner @ Matrix Partners | Board Member @ HubSpot

Serial Entrepreneur | VC Investor | Autor do blog forEntrepreneurs

MARK ROBERGE

Senior Lecturer @HarvardHBS

Ex-CRO @HubSpot; Autor do best-seller "The Sales Acceleration Formula"

DOUG LANDIS

Growth Partner @ Emergence Capital

Sales Productivity & Efficiency Specialist | Mentor at GrowthX

GABE LARSEN

V.P. of InsideSales Labs

Host of the #1 Ranked #Playmaker Podcast

TRISH BERTUZZI

CEO of The Bridge Group, Inc.

Inside Sales Evangelist and Author of "The Sales Development Playbook"

AARON ROSS

Co-Founder @ Predictable Revenue Inc

Especialista em Crescimento de Receita | Autor de 2 best-sellers: "Predictable Revenue" & "From Impossible To Inevitable"​

DOMINIQUE LEVIN

Managing Partner @ Winning By Design

Assess, design, and implement growth strategies for SaaS companies

APRIL DUNFORD

Founder @ Rocket Launch Marketing

Market Strategy and Positioning Expert

SEAN SHEPPARD

Founder @ GrowthX & GrowthX Academy

Empreendedor | VC | Top 20 Sales Influencer | Contribuidor do The Huffington Post

MATT DOYON

Vice-Presidente de Vendas @ Rock Content

Ex-Especialista Principal de Inbound Marketing na HubSpot (USA)

DAN SMITH

Growth Specialist @ Winning By Design

Design, Build, and Scale Sales Teams

LINCOLN MURPHY

Customer Success-driven Growth Strategist @ Sixteen Ventures

Maior referência do mundo em Customer Success, Consultor, Autor do livro best-seller "Customer Success"

MARYLOU TYLER

CEO @ Strategic Pipeline

Especialista em Crescimento de Receita | Autora de 2 best-sellers: "Predictable Revenue"​ & "Predictable Prospecting​"​

PAUL RIOS

Country Manager, Brazil @ HubSpot

JULIANA CRISPO

CEO @ Provide

Fundadora do Startup Sales Bootcamp

GAETANO DINARDI

VP of Marketing @ Sales Hacker

Inbound Marketing Specialist

Palestrantes Nacionais

Conheça os maiores especialistas em Vendas B2B do Brasil

EDSON RIGONATTI

Investidor. Empreendedor. Eterno Aprendiz | Sócio da Astella Investimentos

ALEXANDRE APENDINO

Head de Vendas Global @ TOTVS

THIAGO GABRI

Diretor Comercial @ Resultados Digitais

DANIEL HOE

Diretor de Marketing, América Latina @ Salesforce

LUCIA HARACEMIV

Sócia Fundadora @ DNA de Vendas

SANDRO MAGALDI

CEO @ meuSucesso.com | Mentor Endeavor | Autor do livro “Vendas 3.0”

DIEGO GOMES

Cofundador e CMO @ Rock Content

THEO OROSCO

Sócio-fundador | CEO @ Exact Sales

DENIS TASSITANO

Commercial Sales Director @ SAP

MARCELO LOMBARDO

CEO @ Omiexperience

JULIANA TUBINO

VP Partners @ Resultados Digitais

DIEGO WAGNER

CEO @ Meetime

NARA VAZ GUIMARÃES

CEO and Founder @ Plural Sales

VINÍCIUS MAYRINK

CEO na Reev ® | Cofundador na Outbound Marketing ®

DIEGO CORDOVEZ

CMO @ Meetime

THIAGO REIS

Fundador @ Growth Machine

LUIS LOURENÇO

CEO @ Plug CRM

DANIEL BAUNDS

CEO @ Vendas B2B Academy

CRISTIANO WUERZIUS

CEO @ Inbound Sales Brasil

JÚLIO PAULILLO

Cofundador e CMO @ Agendor

RENATA CENTURIÓN

Director South America @ Winning By Design

THIAGO CYRINO

Sócio-Diretor e Head de Vendas @ GymPass

PAULO KRIESER

CEO na Econodata

FREDERICO FLORES

Cofundador e CEO @ Ecommet

HENRIQUE CARVALHO

Fundador @ Viver de Blog

RICARDO FEFERBAUM

CSO @ Neoway

GUSTAVO PAGOTTO

Gerente de Vendas América Latina @ LinkedIn

PATRIK CASTILHO

Diretor de Vendas @ Pipz

FELIPE COELHO

Sales Enablement - GTM @ a.b.seed Ventures

THIAGO PIRINELLI

Sócio da Funil de Vendas™

FERNANDO LIBERATO

Sócio-Diretor na Aurum Software

MATEUS PESTANA

Co-Founder & CEO @ SenseData

JOÃO AUGUSTO CAMPOS

Diretor Comercial na NectarCRM

DANIEL D’AMELIO

SMarketing Manager @ Sharpspring Brasil

BRUNO PARRA

Sales Development Manager @ Resultados Digitais

ADRIANO CARIOCA

Diretor Comercial | Trainer @ Resolve Coaching

BRUNO BENEDUZZI

Head Commercial SaaS - Specialist Predictable Revenue and Sales Growth

EDUARDO RODRIGUES

Mentor ACE, ACIF e InovAtiva

RUI CESAR AVIZ

Diretor de Vendas @ Meetime

Agenda

Confira a agenda de nossas palestras, workshops e entrevistas

08:30 AM
Abertura do Vendas B2B Summit 2018

Boas vindas aos participantes do Summit. Apresentação dos speakers e trilhas de conteúdo e os formatos das sessões.

DANIEL BAUNDS

David Skok, General Partner @ Matrix Partners | Board Member @ HubSpot

Edson Rigonatti, Sócio da Astella Investimentos

Thiago Gabri, Diretor Comercial da Resultados Digitais

Jacco vanderKooij, Fundador @ Winning by Design

Diego Gomes, Cofundador e CMO @ Rock Content

Mark Roberge, Professor @ Harvard Business School

LUCIA HARACEMIV, Sócia Fundadora @ DNA de Vendas

Aaron Ross, Autor dos best-seller "Predictable Revenue"

Matt Doyon, VP de Vendas @ Rock Content

Daniel Hoe, Diretor de Marketing Latam @ Salesforce

Lincoln Murphy, Customer Success-driven Growth Strategist @ Sixteen Ventures
09:00
How to prepare and warm up a list of big accounts

MARYLOU TYLER, CEO @ Strategic Pipeline

DOMINIQUE LEVIN, Managing Partner @ Winning By Design

JULIANA TUBINO, VP Partners @ Resultados Digitais

DAN SMITH, Growth Specialist @ Winning By Design

CRISTIANO WUERZIUS, CEO @ INSIDE SALES BRASIL

THEO OROSCO, Sócio-fundador | CEO @ Exact Sales
09:00
Obviously Awesome - How to Stand out in Noisy Crowded Markets

APRIL DUNFORD, Founder @ Rocket Launch Marketing

GABE LARSEN, V.P. of InsideSales Labs

RICARDO FEFERBAUM, CSO @ Neoway

ADRIANA CARIOCA, Diretor Comercial | Trainer @ Resolve Coaching

JULIANA CRISPO, CEO @ Provide | Fundadora do Startup Sales Bootcamp

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DEPOIMENTOS

Como os grandes nomes do mercado B2B avaliaram o Summit

O Vendas B2B Summit é um evento online incrível, inovador e único no país!
GUSTAVO CAETANOAutor do Best Seller Pense Simples e CEO da Samba Tech
Fantástico, inovador do perfil, inovador na forma que está trazendo o conteúdo, só tenho a aplaudir o Vendas B2B Summit!
THEO OROSCOSócio-fundador & CEO da Exact Sales
O Vendas B2B Summit foi um marco para o ecossistema de B2B no país, trazendo de forma super democrática o que as melhores equipes de vendas do Brasil e do mundo estão fazendo para alavancar seus resultados.
DANIEL BAUNDSCEO @ Vendas B2B Academy

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essas empresas inovadoras acreditam na importância do amadurecimento em vendas do mercado brasileiro

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