O Estado da Arte das Vendas B2B

5 Dias de Imersão em Vendas com os maiores especialistas do Mundo

O que é o Vendas B2B Summit?

O Vendas B2B Summit é um evento voltado para Empresários e Profissionais de Vendas B2B, reunidos online para aprender exatamente como as melhores equipes de vendas do mundo utilizam processos, tecnologia e pessoas para aumentar suas receitas.

Serão 5 dias de muita prática (hands-on training) para eliminar toda a confusão e te guiar na implementação de toda a tecnologia necessária para aumentar suas vendas e servir melhor os seus compradores.

Junte-se a milhares de profissionais de vendas B2B para o maior e mais inovador congresso online de vendas do Brasil.

No Vendas B2B Summit você vai conhecer as melhores práticas e ferramentas do mundo para:

  1. Geração de Leads e Aumento das Vendas
  2. Aumento da Eficiência e Redução dos Custos com Vendas

Para alcançar esses objetivos o Summit está organizado em 6 trilhas de conteúdo cobertas por + de 40 sessões que vão te ajudar na construção da sua máquina de vendas:

  1. Geração de Leads (Outbound + Inbound): Estratégias avançadas de prospecção outbound, social selling e inbound marketing para geração de leads B2B.
  2. Tecnologias de Vendas: Usando informação e tecnologia para escalar e otimizar sua equipe de vendas.
  3. Gestão de Oportunidades (Leads to close): Táticas utilizadas pelos melhores vendedores para aumentar suas taxas de conversão, acelerar os ciclos de vendas e aumentar o tamanho dos negócios fechados.
  4. Canais de Vendas: Como estruturar e otimizar programas de canais para aumento da performance em vendas e sucesso do cliente.
  5. Sucesso do Cliente (Customer Success): Criando uma cultura customer-centric e transformando o sucesso do cliente em um motor de crescimento.
  6. Gestão de Equipes de Vendas: Melhores práticas de seleção, coaching, compensação e engajamento de equipes de vendas.
Alguns dos temas cobertos no Vendas B2B Summit 2017:
  1. O que mudou no processo de compra B2B e as implicações para a sua Equipe de Vendas.
  2. Quais são as melhores práticas de vendas das empresas de SaaS (Software as a Service) que você pode implementar na sua empresa.
  3. Como implementar e otimizar uma equipe de Pré-Venda (SDRs).
  4. Como implementar o “Account-Based Everything”.
  5. Quais são as melhores práticas e ferramentas de Social Selling.
  6. Os segredos para alinhar suas equipes de Marketing e Vendas.
  7. Como implementar um processo de “Metrics-driven Coaching”.
  8. Como novas tecnologias como Inteligência Artificial vão impactar suas estratégias de marketing e vendas.
  9. Como as equipes de marketing e vendas vêm evoluindo para alcançar maior eficiência e reduzir os custos de aquisição do cliente.
  10. E muito mais!
O Vendas B2B Summit foi desenhado para profissionais de vendas B2B de todos os níveis e de empresas de todos os tamanhos:
  • Empresário, Presidente, CEO
  • VP de Vendas, Diretor de Vendas
  • Gestor de Vendas
  • Vendedor/Account Executive
  • Pré-venda/Sales Development
  • Account Manager
  • Sucesso do Cliente/Customer Success

PALESTRANTES

DIAS

WORKSHOPS

CASOS DE SUCESSO

Palestrantes Internacionais

Os maiores especialistas em Vendas B2B do mundo [SESSÕES LEGENDADAS]

STELI EFTI

CEO @ Close.io

International Keynote Speaker | Author of 6 books on Startups+Sales

DAVID SKOK

General Partner @ Matrix Partners | Board Member @ HubSpot

Serial Entrepreneur | VC Investor | Autor do blog forEntrepreneurs

TRISH BERTUZZI

CEO of The Bridge Group, Inc.

Inside Sales Evangelist and Author of "The Sales Development Playbook"

MARK ROBERGE

Senior Lecturer @HarvardHBS

Ex-CRO @HubSpot; Autor do best-seller "The Sales Acceleration Formula"

DOUG LANDIS

Growth Partner @ Emergence Capital

Sales Productivity & Efficiency Specialist | Mentor at GrowthX

GABE LARSEN

V.P. of InsideSales Labs

Host of the #1 Ranked #Playmaker Podcast

AARON ROSS

Co-Founder @ Predictable Revenue Inc

Especialista em Crescimento de Receita | Autor de 2 best-sellers: "Predictable Revenue" & "From Impossible To Inevitable"​

SEAN SHEPPARD

Founder @ GrowthX & GrowthX Academy

Empreendedor | VC | Top 20 Sales Influencer | Contribuidor do The Huffington Post

JULIANA CRISPO

CEO @ Provide

Fundadora do Startup Sales Bootcamp

LINCOLN MURPHY

Customer Success-driven Growth Strategist @ Sixteen Ventures

Maior referência do mundo em Customer Success, Consultor, Autor do livro best-seller "Customer Success"

MARYLOU TYLER

CEO @ Strategic Pipeline

Especialista em Crescimento de Receita | Autora de 2 best-sellers: "Predictable Revenue"​ & "Predictable Prospecting​"​

MATT DOYON

Vice-Presidente de Vendas @ Rock Content

Ex-Especialista Principal de Inbound Marketing na HubSpot (USA)

CHRIS ORLOB

Senior Director, Product Marketing @ Gong.io

Sales Conversation Intelligence Expert

GAETANO DINARDI

VP of Marketing @ Sales Hacker

Inbound Marketing Specialist

Palestrantes Nacionais

Conheça os maiores especialistas em Vendas B2B do Brasil

EDSON RIGONATTI

Investidor. Empreendedor. Eterno Aprendiz | Sócio da Astella Investimentos

ALEXANDRE APENDINO

Chief Sales Officer (CSO) @ TOTVS

THIAGO GABRI

Diretor Comercial @ Resultados Digitais

DANIEL HOE

Diretor de Marketing, América Latina @ Salesforce

JULIANA TUBINO

VP Partners @ Resultados Digitais

SANDRO MAGALDI

CEO @ meuSucesso.com | Mentor Endeavor | Autor do livro “Vendas 3.0”

DIEGO GOMES

Cofundador e CMO @ Rock Content

THEO OROSCO

Sócio-fundador | CEO @ Exact Sales

DENIS TASSITANO

Commercial Sales Director @ SAP

MARCELO LOMBARDO

CEO @ Omiexperience

NARA VAZ GUIMARÃES

CEO and Founder @ Plural Sales

DIEGO WAGNER

CEO @ Meetime

LUIS LOURENÇO

CEO @ Plug CRM

VINÍCIUS MAYRINK

CEO na Reev ® | Cofundador na Outbound Marketing ®

DIEGO CORDOVEZ

CMO @ Meetime

THIAGO REIS

Diretor de Vendas e Marketing @ We Do Logos | Growth Machine

JOÃO AUGUSTO CAMPOS

Diretor Comercial na NectarCRM

THIAGO OLIVEIRA

Product Manager @ CargoX

DANIEL BAUNDS

CEO @ Vendas B2B Academy

RENATA CENTURIÓN

Director South America @ Winning By Design

FELIPE COELHO

Sales Enablement - GTM @ a.b.seed Ventures

THIAGO PIRINELLI

Sócio da Funil de Vendas™

THIAGO CYRINO

Sócio-Diretor e Head de Vendas @ GymPass

BRAULIO MEDINA

Co-Founder @ Growth Team | Growth Hacker | Mathematician | Data Scientist

FERNANDO LIBERATO

Sócio-Diretor na Aurum Software

MATEUS PESTANA

Co-Founder & CEO @ SenseData

GUSTAVO PAGOTTO

Gerente de Vendas América Latina @ LinkedIn

BRUNO PARRA

Sales Development Manager @ Resultados Digitais

BRUNO BENEDUZZI

Head Commercial SaaS - Specialist Predictable Revenue and Sales Growth

EDUARDO RODRIGUES

Evangelizador @ Exact Sales | Mentor ACE, ACIF e InovAtiva

RUI CESAR AVIZ

Diretor de Vendas @ Meetime

Agenda

Confira a agenda de nossas palestras, workshops e entrevistas

9:00 AM
Abertura do Vendas B2B Summit 2018

Boas vindas aos participantes do Summit. Apresentação dos speakers e trilhas de conteúdo e os formatos das sessões.

DANIEL BAUNDS
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EXPECTATIVAS

O que os grandes nomes do mercado B2B esperam do Summit

Educação em vendas é um assunto que deve explorado e aprofundado cada vez mais, e o Vendas B2B Summit é uma ótima forma de disseminar essa mensagem junto de um conteúdo de altíssima qualidade.
DIEGO WAGNERCEO @ Meetime
Dizem que “experiência” é o nome bonito que dão para os erros que nós cometemos. A minha expectativa é que no Vendas B2B Summit nós possamos compartilhar as nossas experiências e oferecer dicas práticas para empresas e vendedores melhorarem seus resultados.
MATEUS RABELLOCCO @ Moskit CRM
O Vendas B2B Summit 2018 será um marco para o ecossistema de B2B no país, trazendo de forma super democrática o que as melhores equipes de vendas do Brasil e do mundo estão fazendo para alavancar seus resultados. Com certeza um evento imperdível!
DANIEL BAUNDSCEO @ Vendas B2B Academy

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essas empresas inovadoras acreditam na importância do amadurecimento em vendas do mercado brasileiro

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